Formation à la réponse aux appels d’offre publics et privés

Des modules de formation d’une journée chacun, répondant à des objectifs précis , et une possibilité d’adapter sur mesure en fonction du besoin.

Formations

MODULE 1

Maîtriser les marchés publics et s'assurer de la recevabilité de l'offre

Distinguer les différentes types d’appel d’offres.
Trouver rapidement l’information dans les documents reçus.
Gérer la Dématérialisation de l’offre.
Produire les informations essentielles à la recevabilité de l’offre.

  • DURÉE 1 JOUR
  • COMMERCIAL
    INGÉNIEUR
    ADMINISTRATIF
    CHEF D'ENTREPRISE

MODULE 2

Le mémoire technique gagnant

Maîtriser les principes de choix des candidats.
Maîtriser le processus de notation.
Identifier les décideurs.
Mettre en avant les atouts de son entreprise.
Rédiger un mémoire technique efficace.
Maîtriser la chronologie d’un appel d’offres.

  • DURÉE 1 JOUR
  • COMMERCIAL
    INGÉNIEUR
    ADMINISTRATIF
    CHEF D'ENTREPRISE

MODULE 2

MODULE 3

Élaborer une approche commerciale gagnante

L’action commerciale avant la sortie de l’appel d’offres.
Le montage d’un « groupement momentané d’entreprises ».
Maîtriser la sous-traitance.
Piloter le ou les partenaires (co-traitants ou sous-traitants) pour remettre une réponse commune.
Profiter du « sourcing » pratiqué par les acheteurs.

  • DURÉE 1 JOUR
  • COMMERCIAL
    INGÉNIEUR
    ADMINISTRATIF
    CHEF D'ENTREPRISE

MODULE 4

Répondre à un marché public par voie dématérialisée

Maîtriser le contexte réglementaire.
Maîtriser les outils.
Identifier une consultation.
Gérer la plateforme lors de la parution du marché.
Déposer avec succès la consultation par voie électronique.

  • DURÉE 1 JOUR
  • COMMERCIAL
    INGÉNIEUR
    ADMINISTRATIF
    CHEF D'ENTREPRISE

Module 4
Module 5

MODULE 5

Répondre à un appel d’offres privé et le gagner

Maîtriser le contexte client et les attentes.
Mettre en place une approche commerciale multi-interlocuteurs.
Rédiger un mémoire technique gagnant.
Préparer et réussir sa soutenance de réponse.
Amener le client à une conclusion positive.

  • DURÉE 1 JOUR
  • COMMERCIAL
    INGÉNIEUR
    ADMINISTRATIF
    CHEF D'ENTREPRISE

Consultez notre grille de prix de formation professionnelle pour la période 2018-2019.

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