Formation à la réponse aux appels d’offre publics et privés
Des modules de formation d’une journée chacun, répondant à des objectifs précis , et une possibilité d’adapter sur mesure en fonction du besoin.
MODULE 1
Maîtriser les marchés publics et s'assurer de la recevabilité de l'offre
Distinguer les différentes types d’appel d’offres.
Trouver rapidement l’information dans les documents reçus.
Gérer la Dématérialisation de l’offre.
Produire les informations essentielles à la recevabilité de l’offre.
MODULE 2
Le mémoire technique gagnant
Maîtriser les principes de choix des candidats.
Maîtriser le processus de notation.
Identifier les décideurs.
Mettre en avant les atouts de son entreprise.
Rédiger un mémoire technique efficace.
Maîtriser la chronologie d’un appel d’offres.
MODULE 3
Élaborer une approche commerciale gagnante
L’action commerciale avant la sortie de l’appel d’offres.
Le montage d’un « groupement momentané d’entreprises ».
Maîtriser la sous-traitance.
Piloter le ou les partenaires pour remettre une réponse commune.
Profiter du « sourcing » pratiqué par les acheteurs.
MODULE 4
Répondre à un marché public par voie dématérialisée
Maîtriser le contexte réglementaire.
Maîtriser les outils.
Identifier une consultation.
Gérer la plateforme lors de la parution du marché.
Déposer avec succès la consultation par voie électronique.
MODULE 5
Répondre à un appel d’offres privé et le gagner
Maîtriser le contexte client et les attentes.
Mettre en place une approche commerciale multi-interlocuteurs.
Rédiger un mémoire technique gagnant.
Préparer et réussir sa soutenance de réponse.
Amener le client à une conclusion positive.
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