Anticiper la sortie d'un marché public...

Pourquoi c'est une (très) bonne idée...et comment faire

Des chiffres qui donnent le « tournis »:

 

150 000 appels d’offres publics sont publiés annuellement en France par an

 

Pour être plus proche à ce jour:

 

  • 122 consultations sont en cours dans le département du Tarn et Garonne
  • 429 consultations sont en cours en Haute Garonne

 

Tous les secteurs sont représentés , travaux fournitures et services en tout genre…

 

Pour toutes les entreprises cela fait beaucoup d’opportunités à saisir, pourtant…

 

Répondre à un appel d’offre public et loin d’être une garantie d’emporter le marché même pour ceux qui prenne la peine de faire un bon dossier !

 

Vous pouvez tomber sur un concurrent qui a « cassé «  les prix, trouvé de meilleurs arguments ou tout simplement qui connait mieux le client

 

Alors comment faire , je me décourage et passe à côté de cette manne ou je prends un peu de recul !

 

Comme dans tous les domaines, les statistiques sont nombreuses en particulier sur les facteur de succès pour remporter un appel d’offre

 

Si on met de côté le prix, facteur variant énormément suivant les consultations ( pondération entre 30% et 70%), le constat est le suivant:

 

Les éléments ayant le plus d’impact sur sont:

  • la notoriété et l’image de l’entreprise pour 10%
  • la qualité du mémoire technique pour 60%

et

  • Le travail mené en amont de la publication pour 30%

 

Et oui , c’est là ou je veux en venir

 

Si vous prenez le départ seulement à la publication du marché vous avez déjà perdu une partie de vos chances quelque soit la valeur de votre réponse…d’autres arrivent déjà lancés

 

Les comptes publics se traitent comme des comptes privés

 

Contrairement à une veille idée reçu, ils ont tout a fait le droit de vous recevoir ( sauf pendant la période de consultation ) et ne demandent que cela

 

Ayant une obligation de « sourcing » ( DÉCRET N° 2016-360 DU 25 MARS 2016) ils ont besoin de consulter des fournisseurs et connaître à l’avance les différences solutions techniques qui s’offrent à eux pour rédiger leur marché

 

Profitez en… prenez votre téléphone , prenez RDV , ils vous recevront

 

Vous ne savez pas à qui vous adresser ?

 

Les organigrammes des comptes publics sont souvent en ligne, ils ont tous des services généraux , des services travaux, communication, formation, ressources humaines, informatique, des comités d’entreprises qui achètent des loisirs…

 

Adressez vous à vos interlocuteurs « métiers »

 

Evitez par contre les administratifs au service des marché , ce n’est pas la bonne porte d’entrée

 

Maintenant c’est à vous de jouer et surtout ANTICIPER

 

Pour en savoir plus sur le sourcing

  • le travail en amont joue pour un tiers des chances de succès
  • les acheteurs peuvent et doivent vous recevoir avant la consultation
  • les interlocuteurs métiers sont la meilleure porte d'entrée