Formation commerciale

Module 2: La vente dans les grands comptes

OBJECTIFS

  • Maîtriser la spécificité des grands comptes
  • Mettre en place une stratégie
  • Mettre en place des outils de suivi de la performance
  • Maîtriser le cycle de vente chez un grand compte
  • Maîtriser l’approche multi-interlocuteur

BENEFICES

  • Augmenter sa performance commerciale
  • Maîtriser de nouvelles technique de vente
  • S’approprier des outils pour gagner en efficacité

DURÉE

  • 2 jours de formation

Je suis intéressé(e)

Module 1 : Développer son portefeuille client

OBJECTIFS

  • Maîtriser les étapes de la vente
  • Choisir ses cibles avec pertinence
  • Optimiser sa prospection
  • Réussir l’entretient de vente
  • Négocier avec succès
  • Conclure la vente
  • Mener une négociation efficacement
  • Conclure l’affaire

BENEFICES

  • Augmenter sa performance commerciale
  • Maîtriser de nouvelles technique de vente
  • S’approprier des outils pour gagner en efficacité

DURÉE

  • 2 jours de formation

Je suis intéressé(e)

Pour qui ?

 

  • Directeur commercial
  • Chef des ventes
  • Ingénieur commercial
  • Ingénieur technico commercial

Vous êtes intéréssé(e)

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