Formation commerciale
Module 2: La vente dans les grands comptes
OBJECTIFS
- Maîtriser la spécificité des grands comptes
- Mettre en place une stratégie
- Mettre en place des outils de suivi de la performance
- Maîtriser le cycle de vente chez un grand compte
- Maîtriser l’approche multi-interlocuteur
BENEFICES
- Augmenter sa performance commerciale
- Maîtriser de nouvelles technique de vente
- S’approprier des outils pour gagner en efficacité
DURÉE
- 2 jours de formation
Module 1 : Développer son portefeuille client
OBJECTIFS
- Maîtriser les étapes de la vente
- Choisir ses cibles avec pertinence
- Optimiser sa prospection
- Réussir l’entretient de vente
- Négocier avec succès
- Conclure la vente
- Mener une négociation efficacement
- Conclure l’affaire
BENEFICES
- Augmenter sa performance commerciale
- Maîtriser de nouvelles technique de vente
- S’approprier des outils pour gagner en efficacité
DURÉE
- 2 jours de formation
Pour qui ?
- Directeur commercial
- Chef des ventes
- Ingénieur commercial
- Ingénieur technico commercial
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