Répondre
à un marché public

Sommaire

MODULE 1 : Maîtriser la réponse à un marché public

MODULE 2 : Appel d’offre public, répondre vite et bien

MODULE 3 : Rédiger un mémoire technique

MODULE 4 : La vente, outils et techniques

Module 1 : Maîtriser la réponse à un marché public

OBJECTIFS

  • Maîtriser le cadre d’un marché public
  • Identifier des appels d’offres avec les plateformes
  • Rédiger les documents d’une candidature
  • Rédiger les documents d’une offre
  • Le mémoire technique , l’offre de prix
  • Déposer les documents de manière dématérialisée (DUME, certificat électronique de signature)
  • Introduction à CHORUS PRO

BENEFICES

  • Connaître les fondamentaux pour répondre à un marché public
  • Maîtriser la dématérialisation

DURÉE

  • 2 jours de formation
  • 1 jour d’accompagnement sur un ou des cas concret(s)

POUR QUI ?

  • Assistant(e) commercial(e) , commerciaux, administratifs : pour débuter ou pour se perfectionner

Sommaire

Sommaire

MODULE 1 : Maîtriser la réponse à un marché public

MODULE 2 : Appel d’offre public, répondre vite et bien

MODULE 3 : Rédiger un mémoire technique

MODULE 4 : La vente, outils et techniques

Module 2 : Appel d'offre public, répondre vite et bien

OBJECTIFS

  • Optimiser la lecture des documents
  • Maîtriser la compréhension du besoin
  • Mettre en oeuvre une stratégie de réponse
  • S’organiser pour répondre dans les délais
  • Se différencier à travers le mémoire technique
  • Utiliser la co-traitance et la sous-traitance

BENEFICES

  • Améliorer la pertinence de son offre
  • Gagner en efficacité commerciale

DURÉE

  • 2 jours de formation
  • 1 jour d’accompagnement sur un ou des cas concret(s)

POUR QUI ?

  • Commerciaux
  • Manager commercial
  • Chefs d’entreprises

Module 3 : Rédiger un mémoire technique - Formation mémoire technique

OBJECTIFS

  • Maîtriser les divers types de mémoires techniques
  • Evaluer la charge de travail
  • Construire un plan
  • Personnifier le document
  • Rendre le document attractif
  • Les astuces à connaître

BENEFICES

  • Se différencier de la concurrence
  • Mieux vendre son offre

DURÉE

  • 1 jour de formation
  • 1 jour d’accompagnement sur un ou des cas concret(s)

POUR QUI ?

  • Commerciaux
  • Manager commercial
  • Chefs d’entreprises
  • Assitante(e) commercial(e)

Module 4 : La vente, outils et techniques

OBJECTIFS

  • Maîtriser les étapes de la vente
  • Choisir ses cibles avec pertinence
  • Optimiser sa prospection
  • Réussir l’entretient de vente
  • Négocier avec succès
  • Conclure la vente
  • Mener une négociation efficacement
  • Conclure l’affaire

BENEFICES

  • Augmenter sa performance commerciale
  • Maîtriser de nouvelles technique de vente
  • S’approprier des outils pour gagner en efficacité

DURÉE

  • 2 jours de formation
  • 1 jour d’accompagnementsur un ou des cas concret(s)

POUR QUI ?

  • Assistante commerciale
  • Commerciaux
  • Personne pratiquant une démarche commerciale
  • Chefs d’entreprises

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