Répondre
à un marché public
Sommaire
MODULE 1 : Maîtriser la réponse à un marché public
MODULE 2 : Appel d’offre public, répondre vite et bien
MODULE 3 : Rédiger un mémoire technique
MODULE 4 : La vente, outils et techniques
Module 1 : Maîtriser la réponse à un marché public
OBJECTIFS
- Maîtriser le cadre d’un marché public
- Identifier des appels d’offres avec les plateformes
- Rédiger les documents d’une candidature
- Rédiger les documents d’une offre
- Le mémoire technique , l’offre de prix
- Déposer les documents de manière dématérialisée (DUME, certificat électronique de signature)
- Introduction à CHORUS PRO
BENEFICES
- Connaître les fondamentaux pour répondre à un marché public
- Maîtriser la dématérialisation
DURÉE
- 2 jours de formation
- 1 jour d’accompagnement sur un ou des cas concret(s)
POUR QUI ?
- Assistant(e) commercial(e) , commerciaux, administratifs : pour débuter ou pour se perfectionner
Sommaire
Sommaire
MODULE 1 : Maîtriser la réponse à un marché public
MODULE 2 : Appel d’offre public, répondre vite et bien
MODULE 3 : Rédiger un mémoire technique
MODULE 4 : La vente, outils et techniques
Module 2 : Appel d'offre public, répondre vite et bien
OBJECTIFS
- Optimiser la lecture des documents
- Maîtriser la compréhension du besoin
- Mettre en oeuvre une stratégie de réponse
- S’organiser pour répondre dans les délais
- Se différencier à travers le mémoire technique
- Utiliser la co-traitance et la sous-traitance
BENEFICES
- Améliorer la pertinence de son offre
- Gagner en efficacité commerciale
DURÉE
- 2 jours de formation
- 1 jour d’accompagnement sur un ou des cas concret(s)
POUR QUI ?
- Commerciaux
- Manager commercial
- Chefs d’entreprises
Module 3 : Rédiger un mémoire technique - Formation mémoire technique
OBJECTIFS
- Maîtriser les divers types de mémoires techniques
- Evaluer la charge de travail
- Construire un plan
- Personnifier le document
- Rendre le document attractif
- Les astuces à connaître
BENEFICES
- Se différencier de la concurrence
- Mieux vendre son offre
DURÉE
- 1 jour de formation
- 1 jour d’accompagnement sur un ou des cas concret(s)
POUR QUI ?
- Commerciaux
- Manager commercial
- Chefs d’entreprises
- Assitante(e) commercial(e)
Module 4 : La vente, outils et techniques
OBJECTIFS
- Maîtriser les étapes de la vente
- Choisir ses cibles avec pertinence
- Optimiser sa prospection
- Réussir l’entretient de vente
- Négocier avec succès
- Conclure la vente
- Mener une négociation efficacement
- Conclure l’affaire
BENEFICES
- Augmenter sa performance commerciale
- Maîtriser de nouvelles technique de vente
- S’approprier des outils pour gagner en efficacité
DURÉE
- 2 jours de formation
- 1 jour d’accompagnementsur un ou des cas concret(s)
POUR QUI ?
- Assistante commerciale
- Commerciaux
- Personne pratiquant une démarche commerciale
- Chefs d’entreprises
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