Formations
Formations certifiées QUALIOPI
Répondre
aux marchés publics
4 Modules*
Objectif
1. Maîtriser la réponse à un marché public pour débutant ou confirmé
2. La dématérialisation des marchés publics
3. Convaincre le client avec le mémoire technique
4. Rédiger son DUME
*Possibilité de formation sur-mesure.
Rédiger
un marché public
1 Module
OBJECTIFS
- « Sourcer » les fournisseurs
- Maîtriser les principales obligations réglementaires ( publicité, procédure…)
- Maîtriser les évolutions réglementaires
- Maître en oeuvre les clauses environnementales et sociales
- Rédiger les pièces du marché
- Etablir des critères pertinents
Formation
à la vente
2 Modules
OBJECTIFS
- Maîtriser les étapes de la vente
- Choisir ses cibles avec pertinence
- Optimiser sa prospection
- Réussir l’entretient de vente
- Négocier avec succès
- Conclure la vente
- Mener une négociation efficacement
- Conclure l’affaire
Avis d’expert
Marchés publics et TPE/PME :
Pourquoi cela vaut le coup de tenter sa chance !
Actualité
Selon l’observatoire économique de la commande publique les marchés publics sont en progression en nombre (165000 contrats) et en montant (89 milliards d’euros).
La part des PME va croissant également – 60% des marchés en nombre, 30% en valeur sont gagnés en France par des PME.
Ceci est valable à Toulouse, à Montauban et partout en France.
Au niveau régional, cette tendance s’accentue et les PME restant les plus gros pourvoyeurs pour les collectivités locales.
Pourquoi ?
Depuis la mise en application de l’ordonnance n°2015-899 de 2015 les mesures visant à favoriser l’accès des PME et TPE à la commande publique ont porté leurs fruits :
- Simplification des procédures que ce soit des MAPA (marché adapté) ou des appels d’offres formalisés (appels d’offres ouvert par exemple)
- Allègement de la partie administrative avec notamment:
- le DUME (document unique de marché européen)
- la signature électronique des documents peut être faite à postériori c’est à dire après la remise de la candidature de l’offre de prix et du mémoire technique
- Relèvement du seuil à 40 000€ en deçà duquel le marché peut être lancé avec une mise en concurrence simplifiée et sans obligation de publicité
- Doublement de l’avance de 5% à 10 % selon le type de compte public qui a lancé le marché public (collectivité territoriale ou état)
- Modernisation des pratiques avec notamment:
- la dématérialisation des offres (voir formation marché public proposée)
- la publicité des marchés obligatoires sur les profils acheteurs publics
- facturation électronique avec CHORUS PRO (voir formation marché public proposée)
- Possibilité d’anticiper les marchés, rencontrer les donneurs d’ordre grâce au Sourcing
Comment saisir cette opportunité pour une TPE ou une PME ?
Souscrivez à une formation marché public (voir offre de formation)
Améliorer votre mémoire technique (voir offre de formation mémoire technique)
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